Cos'è una landing page e perché è diversa da una pagina qualsiasi
Una landing page è una pagina web progettata con un unico obiettivo: far compiere al visitatore un'azione specifica (compilare un form, chiamare, acquistare). A differenza di una homepage — che ha menu, link, sezioni varie — una landing page elimina tutte le distrazioni e guida l'utente verso la conversione.
Le landing page sono fondamentali per le campagne Google Ads e Meta Ads: mandare traffico a pagamento sulla homepage è quasi sempre uno spreco di budget.
La struttura che converte: il framework AIDA
Le landing page più efficaci seguono il framework AIDA:
- Attenzione — headline potente che cattura in 3 secondi. Deve comunicare il beneficio principale, non la funzionalità.
- Interesse — sotto-headline e paragrafo che approfondiscono il problema e mostrano che capisci il dolore del visitatore.
- Desiderio — benefici concreti, social proof (testimonial, numeri, loghi clienti), garanzie.
- Azione — CTA chiara, visibile, ripetuta. Form semplice (meno campi = più conversioni).
Above the fold: i primi 600 pixel decidono tutto
La parte visibile senza scrollare (above the fold) deve contenere: headline, sotto-headline, immagine/video hero e CTA primaria. Se il visitatore non capisce cosa offri e cosa deve fare entro 5 secondi, se ne va.
Il colore del bottone CTA deve creare contrasto con lo sfondo. Il testo del bottone deve essere orientato all'azione: "Richiedi preventivo gratuito" > "Invia" > "Submit".
Social proof: il moltiplicatore di conversioni
Le persone si fidano di altre persone più che di te. Includi nella landing page: testimonial con nome e foto, loghi di clienti noti, numeri concreti ("350+ clienti soddisfatti"), recensioni Google/Trustpilot e case study.
Copywriting per landing page
Il copy della landing page segue regole specifiche: scrivi per il lettore, non per te. Usa "tu/tuo" più di "noi/nostro". Parla di benefici, non di funzionalità. Ogni frase deve avvicinare alla conversione.
Approfondisci le tecniche di web copywriting per scrivere testi che convertono.
Mobile-first: il 65% del traffico è su smartphone
Progetta la landing page prima per mobile, poi adatta al desktop. Su mobile: bottoni grandi (almeno 44×44px), form semplificato (max 3 campi), testo leggibile senza zoom, nessun popup invasivo. Un sito lento o non mobile-friendly uccide le conversioni.
A/B testing: migliora con i dati
Non indovinare cosa funziona — testalo. Crea due varianti della landing page che differiscono per un solo elemento (headline, colore CTA, immagine) e dividi il traffico 50/50. Dopo 100-200 conversioni, avrai dati statisticamente significativi per scegliere la versione migliore.
Conclusione e checklist
- Headline che comunica il beneficio in meno di 10 parole ✓
- CTA visibile above the fold ✓
- Almeno 3 testimonianze/social proof ✓
- Form con max 3-5 campi ✓
- Mobile-first e velocità < 3 secondi ✓
- Nessun menu di navigazione (zero distrazioni) ✓